作為擁有 10 年游戲經(jīng)驗的內容營銷機構的創(chuàng)始人，中山包裝設計公司與許多品牌合作過。但我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們對“內容營銷”的理解是短視的。他們想要為他們的博客提供信息圖或為他們的登陸頁面提供視頻，因為當他們考慮內容營銷時，他們專注于可以推動更多銷售的單一內容。當這些客戶以這種直接的銷售重點開始參與時，我鼓勵他們喘口氣，看看他們的長期目標。現(xiàn)實是內容營銷沒有靈丹妙藥。內容營銷就是玩慢游戲。這是關于創(chuàng)建開始對話的內容，這將在未來過渡到銷售。它不是在門外銷售。如果您通過內容進行營銷，則無法通過內容獲得人氣并同時講述您的銷售故事。為什么？因為你冒著稀釋你的信息的風險。

你必須選擇一個：你要么推銷你的故事，要么銷售你的產品。

那么，什么是營銷內容？一個字：魅力。營銷內容是關于迷人的人。事實上，好的營銷內容會吸引人們到很容易說服他們購買的地步。營銷內容是為了吸引中山包裝設計公司使用您銷售的任何產品和您正在建立的公司類型。人們喜歡分享的內容（以及記者喜歡寫的）并不是說你有多棒的內容。相反，它是針對客戶痛點 和您的“為什么”或您的價值觀的內容。人們希望與他們認識、喜歡和信任的人一起工作。但是，當您還試圖向某人出售某些東西時，就很難與他們建立信任或親和力。這就是為什么您的營銷內容需要給人留下最好的印象——而不是立即關閉。

好的，那么什么是銷售內容？一個字：說服。銷售內容是讓人們相信您是最適合合作的品牌，中山包裝設計公司的產品和服務適合他們，并且您的員工非常適合他們的工作。這是您突出顯示您令人印象深刻的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的機會，例如您的客戶名單、獎項、銷售數(shù)字、您擁有的辦公室數(shù)量等。這些銷售內容將足以影響人們愿意與您合作。

你如何平衡兩者？作為一個品牌，如果您的營銷內容很強大，并且在吸引潛在客戶方面做得很好，那么您的銷售內容就不需要過于強勢或自我夸大。不過，它應該始終充滿信心。

簡而言之，營銷內容是關于向人們推銷你、你的品牌、你的愿景、你的觀點、你的故事。它應該展示您的身份并展示您的獨特性，而無需您出面說出來。銷售內容是關于向人們銷售您的產品或服務。它應該包括說明為什么人們最終應該給你，而不是你的競爭對手，他們的業(yè)務。中山包裝設計公司應該可以幫助人們更輕松地做出購買決定。

當人們仍處于旅程的營銷階段時，使用營銷內容。這是當您的聽眾正在尋找他們問題的答案或需要有關他們希望解決的問題的建議但不確定該向誰求助時。在這一點上，營銷內容可以幫助您培養(yǎng)與他們的關系。

當您的受眾處于旅程的銷售階段并且即將購買時，請使用銷售內容。此處的銷售內容旨在追加銷售并將受眾成員轉化為客戶。如果中山包裝設計公司在營銷內容中使用銷售內容會怎樣？在某些情況下，它會將客戶拒之門外，從而損害您的銷售。要記住的最重要的事情是營銷和銷售內容之間的關系取決于排序是否正確。在他們處于旅程的營銷階段時進行營銷，并在準備出售時出售。